(電子商務(wù)研究中心訊)2016年6月3日，全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布《2016年中國B2B行業(yè)投資報告：機遇與趨勢》。艾媒分析師預(yù)計B2B市場規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長，并將在2018年超過20萬億;另外，B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后，市場逐步進入成熟期，艾媒分析師預(yù)計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。
以下為報告的詳細內(nèi)容：
核心數(shù)據(jù)及觀點
2015年是中國B2B蓬勃發(fā)展的一年。2015年B2B電子商務(wù)的交易額達到12.31萬億元，同比增速為33.7%，預(yù)計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。
與2014年相比，2015年B2B投資案例數(shù)量增長約300%，獲投金額總數(shù)增長約7倍。2016年更是進入爆發(fā)期，僅一季度就有38家B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
B2B差異化競爭日趨激烈，一超多強格局逐步形成，中小平臺或被吞并或?qū)⒏罡怪睒I(yè)務(wù)，繼續(xù)深挖細分行業(yè)需求。
B端企業(yè)消費需求品類單一，具有很強的行業(yè)屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
2016年，隨著各方針對各細分領(lǐng)域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。
B2B是什么?
B2B(Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換和傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。
它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
據(jù)中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)(www.99poke.cn/zt/B2B)企業(yè)庫據(jù)庫監(jiān)測顯示，近兩年中國B2B電商垂直領(lǐng)域快速崛起，正在“撬動”中國具備萬億市場規(guī)模相對“封閉”的領(lǐng)域。目前在B2B市場包括綜合類的阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點科技、環(huán)球市場、金泉網(wǎng)、中國網(wǎng)庫等；鋼鐵類的上海鋼聯(lián)、中鋼網(wǎng)、鋼之家、鋼寶股份、找鋼網(wǎng)等；服紡類的中國服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、搜布等；化塑類的找塑料網(wǎng)、環(huán)球塑化網(wǎng)、奇化網(wǎng)、快塑網(wǎng)、找化工網(wǎng)、化塑匯等；農(nóng)業(yè)類的小農(nóng)女、美菜、有菜、鏈菜、云農(nóng)場等；旅游類的票管家、旅游圈、真旅網(wǎng)等；快消類的易酒批、品尚匯、進貨寶、掌合天下等；醫(yī)藥類的珍誠醫(yī)藥、商康網(wǎng)、藥給力等；印包類的中國包裝網(wǎng)、七彩云、陽光印網(wǎng)等；IC元器件類的華強電子網(wǎng)、維庫電子網(wǎng)、億采網(wǎng)等。
過去：導(dǎo)致B2B投資不溫不火的三大因素
投資周期長
與B2C行業(yè)不同，B2B類企業(yè)通常投資周期較長，且退出方式有限，在國內(nèi)通過IPO退出難度較大。
受眾群體小
B2C類企業(yè)市場受眾群體覆蓋面廣，想象空間大，即使80、90后這樣的細分也仍然會是很大的市場份額;B2B類企業(yè)受眾總數(shù)有限，導(dǎo)致投資者傾向于(面向C類)TMT行業(yè) 。
企業(yè)家思維傳統(tǒng)
與B2C類企業(yè)比較重視用戶體驗和互聯(lián)網(wǎng)思維不同，不少B2B類企業(yè)思想和經(jīng)營模式陳舊，互聯(lián)網(wǎng)化進程遲緩，部分甚至連電子化都沒有完成。
四大利好助力B2B行業(yè)在2015實現(xiàn)爆發(fā)
國外B類投資興起的借鑒
美國B2B企業(yè)在上市公司中的占比遠高于中國，在國內(nèi)B2C行業(yè)投資機會開始見頂?shù)谋尘跋?，B2B行業(yè)或?qū)⒂瓉碣Y本的春天。
企業(yè)需求與外部互聯(lián)網(wǎng)化趨勢的碰撞融合
在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，B2B企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程改造的需求驅(qū)使企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)化的方向融合和發(fā)展。
龐大的市場空間
2015年，中國B2B交易額突破12.31萬億元，同期B2C交易額為1.98萬億元，為其6.22倍。巨大的市場刺激著投資者從中尋找成功的機會。
互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0概念的助推
國家出臺一系列政策鼓勵和推動互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0的發(fā)展，重點幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化。目前B2B行業(yè)發(fā)展的需求和國家政策契合，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展提供新動力。
B2B市場規(guī)模仍將穩(wěn)步增長
B2B市場規(guī)模正處于上升通道，交易規(guī)模在2015年出現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)工信部《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃(2013-2018)》和艾媒咨詢綜合評估估值模型預(yù)測，艾媒分析師預(yù)計B2B市場規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長，并將在2018年超過20萬億。
B2B VS B2C：B2B未來可期
B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后，市場逐步進入成熟期，艾媒分析師預(yù)計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。
B2B 投資機會在何處?
交易平臺型領(lǐng)域
幫助上下游直接對接生意，涉及產(chǎn)業(yè)鏈條很長，牽涉到整個行業(yè)從生產(chǎn)到銷售整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的去中間化及重新分工;其價值在于幫助上下游解決交易效率和交易成本問題。
生態(tài)服務(wù)型領(lǐng)域
提供企業(yè)運營某一環(huán)節(jié)的SAAS工具，幫助上游企業(yè)提升信息化水平和運營效率，從而更好的服務(wù)下游客戶。其能夠為供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)等創(chuàng)造機會，也可能向B2BC方向發(fā)展，實現(xiàn)商業(yè)模式的升級。
解決方案型領(lǐng)域
相對于C端客戶，B端客戶常常需要定制化的解決方案，產(chǎn)品化服務(wù)是B端采購的重要特征;由于其面向特定的B端客戶，將會帶來更低的產(chǎn)品成本和高轉(zhuǎn)化率的客戶。
這些年VC們“追”過的B2B：部分投資案例
近年來，24家知名VC機構(gòu)共投資超過110個B2B項目，涵蓋醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、運輸物流等多個行業(yè)。
行業(yè)圖譜
這些年VC們“追”過的B2B：投資案例行業(yè)分布
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，從案例數(shù)看，VC更偏愛農(nóng)業(yè)類及農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，占比達到了17.50%，其次是化工和運輸物流;酒類和能源類企業(yè)相對較低。
艾媒咨詢分析師觀點
市場增速維持較高水平
未來數(shù)年的B2B行業(yè)市場規(guī)模盡管很難復(fù)制2015年的爆發(fā)式增長，但是總量預(yù)計依然能維持每年20%左右的增速，并有望在2018年突破20萬億。
差異化競爭日趨激烈，一超多強格局逐步形成
阿里稱霸綜合類平臺，其他中小平臺或被吞并或?qū)⒏罡怪睒I(yè)務(wù)，繼續(xù)深挖細分行業(yè)需求。
數(shù)據(jù)服務(wù)及金融服務(wù)將會成為B端企業(yè)變現(xiàn)方式
B端企業(yè)聚集了某個領(lǐng)域大量用戶，涉及供應(yīng)鏈的上下游。B端企業(yè)可以利用平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢以及上下游整控能力為用戶提供數(shù)據(jù)增值服務(wù)和金融服務(wù)，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
艾媒咨詢分析師觀點
行業(yè)屬性強，不易形成寡頭壟斷
B端企業(yè)消費需求品類單一，具有很強的行業(yè)屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
平臺提供的價值與可持續(xù)發(fā)展能力成核心
平臺提供的價值與可持續(xù)發(fā)展能力將作為以及團隊在垂直領(lǐng)域內(nèi)的資源整合能力成為資本投資關(guān)注的重點，也是B2B類型平臺發(fā)展的生命力，單純依靠價格將不具備核心優(yōu)勢。
2016年針對B2B市場的投資將回歸理性
2015年，B2B市場受到資本的廣泛關(guān)注，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始陸續(xù)涌入到B2B的創(chuàng)業(yè)中，B2B作為一個萬億級的潛在市場，許多垂直細分領(lǐng)域都亟待挖掘，存在機遇。2016年，隨著各方針對各細分領(lǐng)域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。
數(shù)據(jù)來源：iiMedia Research;艾媒北極星(截止2016年3月底，北極星采用自主研發(fā)技術(shù)已經(jīng)實現(xiàn)對5.64億獨立裝機覆蓋用戶行為監(jiān)測)（來源：艾媒網(wǎng)；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
